Realna sprzedaż dzięki wirtualnym spacerom 3D

Jednym z narzędzi w rękach pośredników, deweloperów, jak i osób prywatnych chcących poprawić efekt spotkań z potencjalnymi nabywcami nieruchomości są wirtualne spacery 3D. To nie jest rynkowa nowość, jednak spacery nadal nie są rynkowym standardem. Czy warto spojrzeć na nie bardziej przychylnym okiem?

Wirtualny spacer 3D dla właściciela nieruchomości

W ofertach prywatnych osób sprzedających nieruchomości wirtualny spacer 3D to niezmierna rzadkość. Właściciele najczęściej ograniczają działania mające zaprezentować ich nieruchomość do zdjęć zrobionych komórką. Rzadko można spotkać osoby, które dołączają krótki film zrobiony telefonem. Z takimi filmami najczęściej można się spotkać w mieszkaniach na wynajem. Profesjonalna sesja wnętrz, czy dobry film również nie są częstym elementem ogłoszeń prywatnych. Niedostateczna prezentacja nieruchomości skutkuje dużą ilością zbędnych telefonów i spotkań z potencjalnymi nabywcami. Część sprzedających twierdzi, że lepiej się spotkać i spróbować sprzedać, niż się nie spotkać i nie mieć szansy na sprzedaż. Niestety to podejście skutkuje tym, że sprzedawanie nieruchomości może stać się dla nich pracą na pełny etat. Co gorsze jest to etat bez gwarancji wynagrodzenia. Rozwiązaniem dla straconych godzin na nieskuteczne spotkania może być właśnie wirtualny spacer po nieruchomości. To świetne rozwiązanie dla klientów z innych miast, którzy nie chcą angażować się w podróż do mieszkania, które znają tylko ze zdjęć lodówki. Właściciel, który przygotuje spacer 3D zyskuje możliwość “pokazania” swojej nieruchomości bez konieczności spotykania się z nabywcami. To rozwiązanie dobrze działało w dobie pandemii COVID i nie ma powodów by teraz było inaczej.

Spacer 3D jako argument w ręku pośrednika

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami najczęściej wykorzystują spacer 3D jako kolejny element swojej oferty. W oczach sprzedającego jest to dodatkowy element marketingu, na który właściciel się nie zdecydował, a w oczach kupującego jest to możliwość zbudowania bardziej rzetelnego obrazu sprzedawanej nieruchomości. Podobnie jak w przypadku osób prywatnych pośrednik może zaoszczędzić dużo czasu dzięki wirtualnym spacerom. Mniejsza ilość spotkań to mniej straconego czasu. Spotkania, które dochodzą do skutku są w przypadku ofert ze spacerem 3D o wiele bardziej konkretne. Potencjalni nabywcy mają już ogólny ogląd sprzedawanej nieruchomości, znają jej układ, mogli zajrzeć do każdego z pomieszczeń, więc spotkanie z pośrednikiem prowadzi do szybszych rozmów o ewentualnej transakcji.

Wirtualny spacer po rynku pierwotnym

Na rynku pierwotnym duża część sprzedaży opiera się o wizualizacje, które zastąpiły popularne wcześniej makiety. Wirtualne spacery nie są tutaj często spotykane, ale jeśli już się pojawiają to są to realizacje na bardzo wysokim poziomie. Spacer taki różni się od typowych spacerów z rynku wtórnego. Tutaj prezentowany może być układ mieszkania z kilkoma jego wariantami, a warianty mogą różnić się nie tylko wykończeniem, ale i lokalizacją ścian działowych. Na Polskim rynku deweloperzy nie zajmują się wykańczaniem mieszkań pod klucz, więc nie inwestują w tą technologię, jednak w krajach gdzie oferta dewelopera jest bardziej kompleksowa klienci lubią dokładniej zapoznać się z tym jak ich przyszłe mieszkalnie może wyglądać.

Wirtualny spacer 3D czy wideo?

Część pośredników uważa, że wykonywanie zarówno dobrego filmu z nieruchomości jak i wirtualnego spaceru 3D to dwukrotne wykonywanie tej samej pracy. Może to być prawdą jeśli film wideo z nieruchomości potraktujemy jako kolejny materiał prezentujący atuty nieruchomości. Coraz więcej skutecznych pośredników stosuje marketing wideo aby budować swoją markę osobistą, a nie tylko dla prezentacji sprzedawanych przez nich nieruchomości. Celem filmu nie zawsze musi być sprzedaż. Czasem dobrym efektem będzie ocieplenie kontaktu z potencjalnym nabywcą. Jeśli ten dodatkowo ma już większe zaufanie do oferty jak i pośrednika, gdyż zapoznał się z nieruchomością dzięki spacerowi 3D, to droga do sprzedaży staje się o wiele krótsza.