Rola marketingu internetowego w sprzedaży nieruchomości

W ciągu ostatnich kilku lat marketing internetowy stał się niezbędnym elementem strategii sprzedaży nieruchomości. Tradycyjne metody reklamy, takie jak ogłoszenia w gazetach czy ulotki, wciąż są stosowane, ale coraz częściej uzupełniane lub zastępowane przez marketing internetowy.

Co daje nam marketing internetowy?

Wykorzystanie marketingu internetowego w sprzedaży nieruchomości niesie ze sobą wiele korzyści zarówno dla pośredników nieruchomości, jak i dla potencjalnych nabywców. Przede wszystkim nasza oferta ma szansę dotrzeć do większej liczby osób, a większa liczba osób to większe szanse na sprzedaż. Trzymając się tradycyjnych sposób docieramy jednie na najbliższy, lokalny rynek, internet otwiera zaś przed nami drzwi. Daje możliwość dotarcia do osób, które niekoniecznie mieszkają na tym samym osiedlu co my lub w tej samej dzielnicy.  

W porównaniu do tradycyjnych form reklamy, marketing internetowy jest często bardziej ekonomiczny, zwłaszcza dla mniejszych agencji nieruchomości. Niższe koszty ogłoszeń na portalach, a czasem i bezpłatne zamieszczanie ofert w internecie to kolejny atut marketingu internetowego. Dodatkowym atutem jest możliwość personalizacji reklam, dzięki czemu mają one szansę trafić jedynie do wybranej, najbardziej zainteresowanej zakupem naszej nieruchomości osoby. Oczywiście z reklam możemy skorzystać, ale nie musimy, wszystko zależy od naszych indywidualnych potrzeb. 

Social media to kolejne miejsce, w którym warto zamieścić swoje oferty. Do tego jednak przydaje sie profesjonalna sesja zdjęciowa, nagranie wideo, rolka czy materiał graficzny, który zaciekawi potencjalnych odbiorców. Wcześniej mówiliśmy o możliwości personalizacji reklam, tak aby trafić do odpowiedniej grupy odbiorczej. To samo możemy zrobić na social mediach, np. na Facebooku. Mamy na nim możliwość postowania oferty w konkretnych grupach czy Facebook Marketplace. To daje nam ponownie szansę dotarcia do grupy osób zainteresowanych nieruchomością najczęściej w określonym terenie, np. mieście, czy dzielnicy. 

Reklamy internetowe dają nam również możliwość mierzenia efektywności ustawionych przez nas reklam. W każdej chwili możemy sprawdzić, poprawić czy zmienić reklamę, kiedy wyniki nie są zadowalające. Przy reklamach tradycyjnych pozostaje nam się jedynie domyślać się, kto i gdzie widział naszą reklamę.

Marketing internetowy – czyli gdzie?

Przy marketing internetowym mamy wiele możliwych platform na których możemy zaistnieć. Wszystko zależy od tego, gdzie aktualnie istniejemy. 

Masz Facebooka? Świetnie! Przygotuj post z informacją o nieruchomości, dodaj go także na grupy sprzedażowe (pamiętaj jedynie o jak najlepszym dopasowaniu grupy do oferty, nie dodawaj mieszkania z warszawskiej pragi na grupę sprzedażową z krakowa). Dodatkowo możesz opublikować ogłoszenie na Facebook Marketplace, a jeśli chcesz poświęcić środki na reklamę to także możesz ją tu zamieścić. Ale czy Facebook to jedyne miejsce? Nie, każda platforma social media sie przyda, pomyśl tylko jak zróżnicować treść i gdzie jaki sposób komunikacji będzie najbardziej korzystny. 

Strona internetowa to także kolejne miejsce niezbędne u pośrednika nieruchomości. Zbieraj wszystkie swoje oferty w jednym miejscu, tak by móc zaprezentować klientom swoje portfolio. Przejrzysta i wygodna w nawigacji strona, bogata w treść i odpowiednia zoptymalizowana pod kątem SEO, na pewno nikogo nie odstraszy, a jedynie przyciągnie kolejne osoby chcące poznać twoją ofertę. Jeśli masz już stronę internetową to kampanie e-mailowe będą twoim kolejnym krokiem. Zbieraj kiletów do bazy i regularnie informuj o nowych nieruchomościach, raportach z rynku nieruchomości i interesujących treściach związanych z branżą.

Masz już social media, stronę internetową, brakuje ci jedynie kampanii reklamowej. Wykorzystaj różnorodne formy reklam w Internecie, takie jak reklamy Google Ads, banery reklamowe, kampanie e-mail marketingowe, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej.

Teraz wiesz już więcej o marketingu internetowym i możesz go spokojnie wprowadzać w życie. Oczywiście marketing tradycyjny, ogłoszenia, ulotki to także dobre źródło promocji, warto jednak nie skupiać się jedynie na im. Optymalne będzie połączenie tych dwóch światów – tradycyjnych i internetowych, tak by dotrzeć do jak największej bazy klientów.